2024年9月10日下午，天津滨海能源发展股份有限公司(000695.SZ，简称“滨海能源”或“公司”)在北京旭阳大厦1号楼十层报告厅举办2024半年度业绩说明会。滨海能源实际控制人、旭阳集团董事长杨雪岗出席并讲话，旭阳集团高级副总裁、滨海能源董事长张英伟主持说明会，北京博润银泰、中信证券、证券时报等机构投资者、证券分析师及媒体嘉宾30余人现场参会，同时有百余人线上参会。
张英伟介绍了旭阳集团和滨海能源的基本情况及行业概况，阐述了公司上半年业绩表现和下半年重点工作。他指出：
滨海能源上下游行业所在市场增长明显，近几年无论从整个锂电池市场来看，还是从新能源汽车、动力电池和储能电池市场来看，产能规模扩张明显，进一步刺激了上游负极材料产业的发展。全球与中国负极材料出货量分别从2019年的44万吨和31万吨增长到2023年的182万吨和171万吨。虽然现阶段行业呈现“量增价跌，盈利阶段性承压”，但根据机构统计数据判断，负极材料价格在企稳基础上有望出现小幅反弹。
滨海能源报告期内实现四年来首次扭亏为盈，营业总收入2.44亿元，同比增长120.36%，环比去年下半年增长约5%，其中负极业务实现收入1.98亿元，环比增长8%；上半年归属于上市公司股东净利润158万元，其中负极业务实现利润603万元，环比增长超过14倍。出色的业绩表现，一方面源于扩大生产规模、优化工艺流程、不断推进生产层面降本增效，一方面源于改善客户结构、有效扩大进销差价。
滨海能源负极材料业务在多个方面实现了突破。第一，实现了产销量的稳步提升，负极材料业务集中度达到81%；第二，产品系列持续丰富，涵盖了石墨负极、CVD硅碳负极和预锂化硅氧负极；第三，公司在客户结构优化方面取得了不俗的成绩，2024年1月成功实现电池客户批量供货，截至目前已达成9家终端电池客户批量合作、导入产品种类10款。
滨海能源坚持服务型制造业理念，始终以市场为导向、以需求为目标、以客户为中心，实施销运产供研一体化建设运营，把客户需求与自身研发、生产、营销结合起来，以客户需求引导研发创新，建成锂离子圆柱及软包电池制作产线，高效响应客户在电池生产中的材料加工问题。公司全面充实和做强以行业专家和博士领衔的研发团队，协同集团内部科研力量，联合外部高校、科研院所，围绕市场需求共同确定产品开发方向，赋能业务发展，助力市场开拓。同时，公司通过服务型制造的推行，与筛选出的同频客户、上游供应商一起，打造出一条互信、互惠、共赢优质供应链，实现公司的资金、存货等资产周转率大幅超过行业中间水平。
面向未来，滨海能源将继续施行多方式增长策略，确保公司现有新能源业务稳步发展，按照一体化、规模化、集约化、生态化、智能化“五化”模式高标准新建20万吨/年负极材料及源网荷储一体化项目，同时加大优质公司兼并收购与运营管理服务力度，不断提升市场份额、优化产业链条、扩大竞争优势、增强盈利能力；亦将继续依托利用旭阳集团已经实现的全球化布局和国际化发展经验，加快在原料端、产品端、生产端构建全球绿色生态供应链体系，并加强与产业链上下游沟通对接，谋划公司负极材料产业海外布局；还将继续加大创新驱动发展的力度，依靠紧紧围绕客户需求的针对性研发并借力集团强大产业链对公司原料端的协同赋能，提速公司现有产品低成本原料替代，加速快充类产品产业化进程，优化硅碳、硅氧产品制备工艺，从主流产品和前瞻性产品两方面促进电池大客户开发与合作。始终做到以创业者的心态，秉承公司新能源业务“二十七字方针”，不怀疑、不争论、不犹豫，坚决干、快速干、干到底，好客户、强研发、高盈利，不断为客户创造更优质的产品与服务，持续为股东创造财富与价值，向着“世界领先的新能源公司——创新引领未来”的愿景奋力迈进。
旭阳集团高级副总裁、滨海能源董事韩勤亮，滨海能源总经理尹天长，公司董事会秘书兼副总经理侯旭志，公司营销负责人翁继，公司研发负责人乔丙闪等公司管理层认真回答了各位分析师、投资者、研究员及媒体的提问，围绕公司发展规划、经营策略、竞争优势、项目建设、产品研发、资金计划等与大家开展了广泛深入的互动交流。
旭阳集团董事长杨雪岗针对大家关心的问题进行交流，作出系统深刻阐述。
杨雪岗董事长指出，滨海能源自重组以来发生了很大的变化，一是战略性进入负极业务，二是剥离了印刷业务，并实现了近四年来首次扭亏为盈。虽然进展较集团预期略晚，但总的讲仍在预期范围内，取得的成绩相当不错，期间得到了证监局、交易所及各专业机构的大力支持，在此表示感谢！
杨雪岗董事长指出，负极材料行业中有些上市公司的毛利率、总资产投资回报率指标很好，也是滨海能源奋斗的目标。同时，滨海能源拟在商都新建的20万吨/年负极材料及配套源网荷储一体化项目虽在用电成本上已有绝对优势，但仍要进一步优化与降低单吨耗电成本。此外还要继续控制投资成本，努力达到行业最优水平。
杨雪岗董事长指出，旭阳近三十年的发展在兼并收购、运营管理服务方面积累了丰富的经验。2003年以来成功并购的多个企业，都已成为旭阳今天的支柱产业，时至今日旭阳仍在实施这些发展方式。关于负极行业的并购，就是要明确谁是盈利的，盈利的点是什么，除了并购供应链、技术或研发类公司、全球供应链外，还能清晰地制定并购路线以完成负极业务的全国布局。
杨雪岗董事长指出，旭阳的发展有三个核心战略，分别是集中战略、领先战略和差异化战略。集中战略是生存战略、保命战略，包括行业集中、产业集中、业务集中、专业集中、项目集中、区域集中，以及产品和服务集中、经营和管理集中、技术集中、研发集中、人才集中、资本集中等各种要素集中，集中所有资源，集中所有能力，在一个点上突破，形成竞争优势，形成坚实的综合力量生存下来，并步步为营，不断地积小胜为大胜，不断地积累成功的资源和能力，不断地取得生存基础，不断地增加资本积累。旭阳创立、创业的宗旨是“创造财富，完美人生”，“创造财富”的本质是用最少的消耗获取最大的利益，所以领先战略的核心是在投资、运营管理、投资回报率等各方面都要做行业的领先者，包括商业模式、经营管理模式、业务模式、技术创新、安全环保质量等，都要成为行业的领先者，最终体现在投资成本领先、投入产出比最高、投资回报率最高、盈利最高，生产制造费用、销售费用、管理费用、财务费用、单位成果的研发费用、税收成本、人力成本都要成为行业最低。旭阳创业、创造、创新的过程是个求异的过程，是个成为少数的过程，是个追求卓越的过程，是从优秀到杰出再到卓越的过程，这个过程不能从众，只能求异，只能走和大多数竞争者不同之路；选择难生存易，选择易生存难，相同之路就会陷入同质化竞争，就会和行业的大多数一样成为平庸者、平凡者，最终沦为失败者；差异化包括商业模式、业务模式、产品模式、经营管理模式、技术路线、运行效率、供应链模式、投资模式、发展模式、发展路径等，都要与竞争对手不同，都要走一条独特的道路。长期以来，旭阳的客户都是预收款模式，是年度定量、月度定价，是服务型制造业的模式，是根据客户的需要来安排生产、安排产品研发，旭阳的制造业是创新型的、研发型的。滨海能源也要建设研发和营销人员多、生产人员少的扁平化、哑铃型的组织模式，要成为集约化、自动化、智能化、数字化的公司。
杨雪岗董事长指出，滨海能源作为负极材料的后进入者，决策未来在商都整体布局30万吨/年一体化负极项目是非常大胆的，但旭阳近三十年制造业的经验告诉我们，对于工厂管理，采用集中制造的模式优势会更明显。虽离客户稍微远一些，有物流方面的风险，但离原料不远，且会把销售端放在南方，如深圳、长沙、江浙、广东等地，因此最终选择了产业集中模式，这样做也是基于旭阳实施的产品竞争战略，即只要是旭阳打算进入的产品，一定要谋求全球第一。旭阳的焦炭用十年时间做到全球第一，并且不论规模、研发、技术、供应链、盈利等都是全球第一；旭阳的己内酰胺用十一年时间做到全球规模第二，沧州园区的己内酰胺装置盈利能力全国最强、技术路线全国最优、配套全国最全。这两个实例也可以印证旭阳发展负极业务的决心与能力。集团对滨海能源的发展定位非常清晰，核心就是控制总投资、把产业链拉齐、提升毛利率、扩大价差。滨海能源在研发方面也找到了非常好的路径，形成了完整的研发体系，形成了以市场为导向、以需求为目标、以客户为中心的供应链模式，研发力度也非常大。总之，虽然在负极行业旭阳是新兵，但是面临同样的市场，我们有方向、有目标、有路径、有策略、有具体的方法。
杨雪岗董事长指出，股权激励是上市公司非常好的一种激励手段。旭阳历史上有很多激励方式，未来我们将会参照市场化方式加大股权激励力度。同时，无论是01907.HK还是000695.SZ，旭阳都投入了大量资金进行回购或增持。截至目前，旭阳控股累计增持的滨海能源股份数占公司股份总数的4.85%。同样，滨海能源的定增项目也是为了增加旭阳控股的持股比例，增加旭阳对滨海能源赋能的积极性与赋能的方式，除了资本、资金层面还包括体制机制、运营管理模式、治理模式及研发、营销的风控方法等等，旭阳集团都可以为滨海能源提供帮助，支持把这个上市公司平台发展好。
杨雪岗董事长指出，激烈的行业竞争、产能的严重过剩和周期的剧烈波动，像三座大山压在我们头上，觉得喘不过气。但经过思考发现，像旭阳这样的民营企业，所能从事的行业只能是过度竞争的产业，只能是有周期性的产业。而且无论哪个公司，都无法阻止新投资者的进入，无法阻止技术的迭代，无法阻止客户需求的变化，所从事的产品和行业都是有竞争的、都是过剩的、都是有周期的；反过来，世界上伟大的、优秀的公司也都是在激烈的竞争中成长起来的。所以，对公司而言这三个方面表象上看是困难、是危险、是危机、是挑战，但实质上可以说是公司进步的动力、进步的基础，在这种高压下才能激发创新创造的动力。滨海能源正是在这种艰难的市场环境下于2024年上半年实现了归母净利润158万元，虽然不多，但作为标志性的胜利，对员工的士气，对旭阳集团投资负极行业的信心，起到了非常大的作用。面对上述行业特点，公司唯一要做的就是在方方面面做好自己，跟自己竞争，跟自己赛跑，这样就不存在与别人的竞争，不存在行业过剩，也不存在行业周期。
杨雪岗董事长最后表示，滨海能源虽然非常小，但要争做最有竞争力的上市公司，把中国资本市场5000家上市公司中优秀的公司作为学习的标杆和榜样，作为进步的指路明灯，不断向他们学习，把自己做好，提高毛利率、净利率、ROE和ROA。旭阳要把滨海能源打造成为非常卓越的上市公司，要让滨能海能源从5000家上市公司中脱颖而出，成为大家信任的、可以不断给予支持的上市公司，这是旭阳坚定不移的、矢志不渝的目标。为了这个目标，旭阳会稳扎稳打，每进一步决不后退，这样持续地日复一日、年复一年，目标一定能实现。
参加本次业绩说明会的还有：旭阳集团财务总监兼财务管理部总经理张金良、集团各职能部门总经理、集团相关部门中高层干部，以及滨海能源副董事长宋万良、财务负责人谢鹏等公司北京区干部员工。
